Esqueça as “buyers personas”! Antes mesmo de planejar sua campanha de marketing, modelar seu produto ou fazer seu pitch, é necessário conhecer realmente quem é a pessoa a quem sua iniciativa se dirige. Até porque, atrás de cada evento social, existem decisões… de indivíduos! Entendendo o ser-humano (enquanto “agente de cenários sociais”): 1. O indivíduo […]

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Av. Brig. Faria Lima, São Paulo… Segunda-feira… 16ºC em uma belíssima sala de reuniões terceirizada… 14:00h…. Naquela época, eu me divertia coletando clientes para nossa agência de publicidade e, nesse dia, eu competia com outras duas empresas pela mesma conta, na mesma reunião – no que chamam de “apresentação coletiva”. 14:50h…. e a segunda empresa […]

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